기술영업·사업개발(BD) - 화학·이차전지 소재 기업 대상 B2B AI 솔루션
직무내용
▣ 한 줄 요약 · 화학·이차전지·고분자 소재 기업 연구소를 대상으로 AI 솔루션을 제안하고, PoC를 거쳐 수주까지 이끄는 기술영업·사업개발(BD) 포지션입니다. · 소재 R&D 또는 소재 기업 대상 기술영업 경력 3년 이상인 분을 찾습니다. ▣ 회사 소개 · 에이아이스타는 화학·신소재 R&D를 위한 AI를 만드는 회사입니다. · 소재 데이터를 구조화하고, 물성을 예측하며, 연구원의 문헌·실험 업무를 돕는 AI를 기업 연구소와 연구기관에 공급합니다. · AI 기반 이차전지·화합물 신소재 발굴 플랫폼을 개발하며 빠르게 성장하고 있습니다. ▣ 포지션 · 정해진 제품을 판매하는 자리가 아닙니다. 고객 연구소의 문제를 AI 과제로 정의하고, PoC로 검증하고, 계약과 매출로 만듭니다. · 회사의 사업 전략, IR, 정부과제 문서는 사업기획·전략기획 매니저가 맡습니다. BD는 고객 발굴부터 계약·재계약까지를 책임지며, 기획·AI 개발팀과 긴밀히 협업합니다. ▣ 주요 업무 [고객 발굴] · 배터리·화학·고분자·도료·접착제·반도체 소재 기업 연구소와 연구기관 중 목표 고객 선정 및 신규 고객 발굴 · 기술 미팅과 솔루션 데모로 고객의 R&D 과제(배합 개발, 물성 개선, 실험 데이터 관리 등) 파악 · 소재·배터리 전시회, 학회, 업계 네트워크를 통한 영업 기회 확보 [제안·PoC·수주] · 고객 과제를 AI 적용 과제로 정의하고 맞춤형 제안서·견적서 작성 · PoC 범위·일정·성공 기준을 고객과 합의하고, AI 개발팀과 함께 PoC 운영 · PoC 결과를 유료 계약으로 전환하기 위한 협상과 계약 체결 [고객 관리·확대] · 계약 고객의 도입·활용을 관리하고 재계약과 적용 범위 확대 추진 · 영업 파이프라인과 고객 정보를 관리하고 수주 전망 보고 · 고객 현장의 요구와 경쟁 동향을 제품팀과 기획팀에 전달 · 고객사·연구기관과 함께할 공동 과제 기회 발굴 (과제 제안서 작성은 기획팀과 협업) ▣ 자격 요건 · 화학·화학공학·신소재·재료공학·고분자공학 등 관련 전공 학사 이상 · 소재·화학 기업 또는 연구기관에서 R&D, 기술영업, 기술마케팅 경력 합산 5년 이상 (석·박사 연구 경력 포함) · 실험 설계, 배합·공정 개발, 물성 평가 등 소재 개발 과정에 대한 실무 이해 · 고객 연구소 담당자와 기술적으로 대화하고 요구사항을 정리할 수 있는 분 · 고객 제안서·견적서를 작성하고 계약 조건을 협상해 본 경험 · AI·데이터 기술을 빠르게 익히려는 자세 ▣ 우대 사항 · 이차전지(전해액·양극재·음극재 등), 고분자·도료·접착제, 반도체·전자 소재 분야 R&D 또는 기술영업 경력 · 소재 기업 대상 B2B 솔루션 영업, 분석·시험 서비스 영업, 소프트웨어 영업 경험 · PoC·파일럿을 유료 계약이나 반복 매출로 전환해 본 경험 · 대기업·중견 소재 기업과 장기 계약을 성사시킨 경험 · 소재 업계 연구소·구매·생산 부서와의 네트워크 · 화학·소재 관련 석사 또는 박사 학위
근무조건
근무시간: 평일 : (근무시간) (오전) 9시 00분 ~ (오후) 6시 00분, 주 5일 근무, 평균근무시간 : 40 근무지: (06770) 서울특별시 서초구 매헌로8길 39, 서울AI허브 D동 4층 (양재동, 희경빌딩) (양재동) 입사형태: 경력 (최소3년) 필수 4대보험: 국민연금 고용보험 산재보험 의료보험 퇴직급여: 퇴직연금
접수방법
접수방법: 고용24 전형방법: 서류,면접 제출서류: 이력서,자기소개서
담당자
담당: [object Object]
자료: 고용24 (work24.go.kr). 지원 접수는 고용24에서 진행됩니다.